SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas - Pré vendas

Buscamos alguém para atuar na área de Inside Sales como SDR que será responsável por qualificar oportunidades de vendas e entender se o potencial cliente possui fit com as nossas soluções.

Objetivos:

• Qualificar os Leads originados pelas estratégias e ações de marketing e comercial.
• Gerar oportunidades de vendas qualificadas para os Executivos de Vendas.

• Realizar o primeiro contato com leads gerados pelo marketing;
• Executar sequências de contato tanto automatizadas quanto personalizadas;
• Qualificar os leads. Entender quais as necessidades da empresa e verificar se as necessidades do potencial cliente seriam resolvidas pelas nossas soluções;
• Direcionar leads qualificados para o Executivo de Vendas;
• Manter o CRM atualizado;
• Realizar follow up com os leads;
• Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados.

Requisitos Fundamentais

• Boas habilidades de comunicação
• Entendimento de Processos de Inbound Sales.
• Experiência ou atuação em projetos que envolvam vendas e qualificação de leads.
• Boa capacidade de persuasão e argumentação.

Habilidades Desejáveis

• Ter experiência na utilização de softwares CRM (usamos o PipeDrive);
• Ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Universidade Rock ou RD University);
• Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (Instagram e LinkedIn principalmente).
• Bom nível de Inglês.